Если вы торгуете на «Озон РБ», то вам необходимо научиться точно рассчитывать маржинальность товаров. Это поможет вам определить, насколько выгодно продавать каждый конкретный продукт, а также оптимизировать бизнес-процессы для повышения прибыли. В этой статье мы рассмотрим, как правильно рассчитывать маржинальность товаров, учитывая все расходы, ценообразование и анализ прибыли.
Что такое маржинальность и почему она важна?
Маржинальность — это показатель, который выражает разницу между продажной ценой товара и его себестоимостью в процентах. Он помогает понять, насколько выгодно продавать тот или иной продукт. Чем выше маржинальность, тем больше прибыли вы получаете с каждой продажи.
Как рассчитать маржинальность товаров?
Для точного расчета маржинальности необходимо учитывать несколько основных факторов: себестоимость, продажную цену и все сопутствующие расходы. Давайте рассмотрим каждый из них более подробно.
Определение себестоимости товара
Себестоимость включает все расходы, связанные с производством или закупкой товара. Основные элементы данного показателя:
-
Закупочная цена. Стоимость, по которой вы приобретаете товар у поставщика.
-
Доставка и логистика. Расходы на транспортировку товара от поставщика до вашего склада.
-
Складские расходы. Затраты на хранение товара на складе.
-
Пошлины и налоги. Налоговые обязательства, связанные с импортом или продажей товара.
-
Упаковка и маркировка. Затраты на упаковку и маркировку товара перед продажей.
Пример расчета себестоимости
Если вы покупаете товар за 100 рублей, стоимость его доставки составляет 10 рублей, складские расходы — 5 рублей, налоги — 15 рублей, упаковка и маркировка — 2 рубля, то полная себестоимость товара будет:
Себестоимость = 100 + 10 + 5 + 15 + 2 = 132 рубля
Определение продажной цены
Продажная цена — это цена, по которой вы продаете товар на «Озон Бай». Она должна учитывать не только себестоимость, но и наценку, которая обеспечивает вашу прибыль. Продажную цену можно формировать, исходя из рыночной стоимости и конкуренции.
Пример: если вы хотите установить наценку в 50%, то продажная цена будет рассчитываться так:
Продажная цена = Себестоимость + (Себестоимость × 0,5)
Продажная цена= 132 + (132 × 0,5) = 132 + 66 = 198 рублей
Расчет маржинальности
Маржинальность можно рассчитать с помощью следующей формулы:
Маржинальность (%) = ((Продажная цена − Себестоимость) / Продажная цена) × 100
Для нашего примера:
Маржинальность (%) = ((198 − 132) / 198) × 100 = (66 / 198) × 100 ≈ 33,33%
Учёт дополнительных расходов
Помимо основных затрат, важно учитывать дополнительные расходы, которые могут повлиять на маржинальность:
-
Комиссия платформы. Учитывайте процент, который удерживает платформа за свои услуги.
-
Маркетинговые расходы. Реклама и продвижение товара на платформе и в других каналах.
-
Возвраты и гарантийное обслуживание. Расходы на обработку возвратов и обслуживание товаров по гарантии.
Пример учета дополнительных расходов
Если комиссия OZON.BY составляет 10%, маркетинговые расходы — 5 рублей на единицу товара, и расходы на возвраты — 3 рубля, то дополнительные расходы составят:
Дополнительные расходы = (Продажная цена × 0,1) + 5 + 3
Дополнительные расходы = (198 × 0,1) + 5 + 3 = 19.8 + 5 + 3 = 27,8 рубля
Пересчёт маржинальности с учётом дополнительных расходов
Чтобы учесть дополнительные расходы, нужно скорректировать себестоимость товара:
Скорректированная себестоимость = Себестоимость + Дополнительные расходы
Скорректированная себестоимость = 132 + 27,8 = 159,8 рубля
Теперь пересчитаем маржинальность:
Маржинальность (%) = (198 − 159,8) / 198) × 100
Маржинальность (%) = (38,2 / 198) × 100 ≈ 19,29%
Советы по управлению запасами и ценообразованию
Правильное управление запасами и ценообразование — ключевые аспекты успешной торговли. Вот несколько рекомендаций.
Мониторинг рынка
Регулярно анализируйте рыночные тенденции и цены конкурентов. Это поможет вам устанавливать конкурентоспособные цены и адаптироваться к изменениям спроса.
Оптимизация запасов
Избегайте как дефицита, так и избытка товаров на складе. Используйте системы управления запасами, чтобы поддерживать оптимальный уровень продукции в наличии и сокращать издержки.
Динамическое ценообразование
Применяйте динамическое ценообразование, чтобы максимально эффективно реагировать на изменения спроса и предложения. Это поможет вам оптимизировать прибыль.
Акции и скидки
Организуйте акции и скидки для стимулирования продаж, особенно в период праздников и сезонных распродаж. Это может значительно повысить объёмы продаж и общую прибыль.
Заключение
Расчёт маржинальности товаров — это важный аспект успешного ведения бизнеса. Правильное понимание всех затрат, формирование оптимальной цены и учёт дополнительных расходов помогут вам увеличить прибыль и эффективно управлять своими продажами. Следуйте нашим советам, и ваш бизнес на Ozon.by будет процветать.
Подробности о работе с маркетплейсом вы найдёте на https://ozon.by/.
