Выход бизнеса на международный рынок: основные этапы

Российские компании могут рассматривать выход на рынок других стран. Для одних это может быть нежелательным шагом, а для других – отличным шансом на наращивание прибыли. Бизнес может стать успешным не только в западных странах, но и в Азии, Южной Америки, ЕАЭС. Если вы запланировали выход компании на международный рынок, полезно заранее ознакомиться с этапами процедуры.

Возможности

Выход на международные рынки открывает новые перспективы и возможности для компании. К ним относятся:

• увеличение общего количества клиентов компании;
• наращивание капитала фирмы;
• повышение конкурентоспособности компании на внутреннем и внешнем рынках;
• рост прибыли от деятельности предприятия за счет увеличения продаж.

Если компания будет динамично развиваться, это может привлечь инвесторов не только в своей стране, но и за границей. В свою очередь, это в разы ускорит прогресс предприятия.

Адаптация продукта к условиям на новом рынке

Работа на экспорт начинается с оформления документов. Бумаги требуются для легального вывоза товаров из зоны ЕАЭС и ввоза на территорию других стран.

В перечень необходимых документов входят:

• разрешения;
• фитосанитарные свидетельства;
• сертификаты;
• лицензии.

Также выход предприятия на международный рынок не обходится без оформления документации о соблюдении запретов на провоз товаров, которые относятся к особым группам.

Переговоры и контракты

Подготовка к общению с потенциальными клиентами должна включать несколько этапов:

• постановка целей сотрудничества;
• сбор информации;
• оценка мнения потенциального партнера;
• выбор стратегии для наращивания продаж;
• определение плана и тезисов проведения переговоров;
• организация мероприятий (место, время, обстоятельства).

Переговоры с потенциальными клиентами проводятся с целью налаживания взаимовыгодного сотрудничества и получения внешнего контракта. Последний станет основой для развития экспортных проектов предприятия. На контракт ссылаются при составлении договоров поставок и хранения товаров. Также документ применяется для подтверждения соответствия продукции правовым нормам международного уровня.

Прежде чем компания выйдет на рынок другой страны, важно оценить собственные ресурсы и возможности. Организация логистики и хранения также имеет большое значение. Кроме того, нельзя развивать международное направление без предварительной оценки рисков. Грамотный подход к процедуре позволит в короткие сроки получить хорошие результаты.