«Где выгоднее продавать — на Wildberries или Ozon?» — этот вопрос задаёт каждый начинающий селлер. Универсального ответа нет: для одного товара выгоднее WB, для другого — Ozon, а многие успешно торгуют на обеих площадках сразу. Всё решает юнит-экономика конкретной позиции. Сравним площадки по параметрам, которые реально влияют на прибыль, чтобы вы могли выбрать осознанно, а не по слухам.
Комиссии
И на Wildberries, и на Ozon комиссия зависит от категории, но структура разная. Сравнивать «среднюю комиссию по площадке» бессмысленно — смотрите ставку именно для своего типа товара на каждой из них. Иногда разница по одной категории достигает 10–15 процентных пунктов, и уже этого хватает, чтобы товар был прибыльным на одной площадке и убыточным на другой.
Логистика
У Wildberries логистика считается по литражу с коэффициентом склада, у Ozon — от объёмного веса плюс последняя миля до места выдачи. Для лёгких компактных товаров условия могут быть сопоставимы, а для крупногабаритных разница в логистике способна перевернуть экономику. Дешёвую «крупногабаритку» нужно считать особенно тщательно на обеих площадках.
Аудитория и оборот
Wildberries традиционно даёт больший оборот в одежде, обуви и товарах повседневного спроса — у площадки огромная аудитория и привычка к частым покупкам. Ozon силён в электронике, товарах для дома, книгах и медленно, но верно растёт во всех категориях. Аудитории пересекаются, но привычки покупателей отличаются — это влияет на процент выкупа и возвраты, а значит, и на вашу логистику.
Правила, удержания и налоги
- штрафы, приёмка и платное хранение устроены на площадках по-разному;
- скидки площадки (СПП и WB-кошелёк на Wildberries, баллы и карта на Ozon) по-разному влияют на цену для клиента и на налоговую базу;
- оба маркетплейса регулярно меняют тарифы и правила — расчёт, сделанный полгода назад, уже неактуален.
Как выбрать площадку по цифрам
Единственный честный способ — посчитать прибыль своего товара на обеих площадках и сравнить. Сделать это удобно в инструменте, где можно сравнить юнит-экономику маркетплейсов в соседних колонках: цена, габариты и себестоимость переносятся автоматически, а комиссия, логистика и налог пересчитываются по тарифам каждой площадки. Так вы за минуту видите, где конкретный товар приносит больше прибыли.
Вывод
Wildberries против Ozon — вопрос не веры, а расчёта. Для одного товара выгоднее одна площадка, для другого — другая, а часть ассортимента имеет смысл держать сразу на обеих. Считайте юнит-экономику по каждому товару — и выбор площадки перестанет быть гаданием, превратившись в обычное бизнес-решение на основе цифр.
