Российский экспорт переходит в битву за внимание потребителя
Для решения этой задачи Российский экспортный центр использует широкий набор инструментов
12:30, 11 сентября 2026 Общество
На Восточном экономическом форуме состоялась сессия «Битва за внимание: как маркетплейсы и контент-платформы делят и удерживают потребителя». Участники дискуссии — представители медиахолдингов, маркетплейсов и экспортных институтов — обсудили феномен экономики внимания, который, как оказалось, выходит далеко за пределы мультимедийного контента, передает РИА VladNews.
Экономика внимания — это экономика выбора
Директор по международным партнерским программам Российского экспортного центра (РЭЦ, группа ВЭБ.РФ) Алексей Мурзенок заявил, что за внимание человека конкурирует практически любой товар.
«Когда мы говорим об экономике внимания, чаще всего мы думаем о мультимедиа контенте: о видео, блогерах, социальных сетях. Но на самом деле экономика внимания гораздо шире. За внимание человека конкурирует практически любой товар», — отметил Мурзенок.
По его словам, на полке или на маркетплейсе потребитель видит сотни, а иногда и тысячи похожих товаров. После того как он отдал свое внимание платформе на выбор продукта, он должен отдать внимание самому продукту: уделить время для просмотра фильма или распаковке и установке бытовой техники.
«По большому счету экономика внимания — это экономика выбора. И задача производителя заключается не только в том, чтобы создать хороший продукт. Нужно добиться того, чтобы человек его заметил, понял его ценность, поверил ему и в итоге выбрал именно его», — подчеркнул Мурзенок.
Российским товарам нужен «цифровой мост»
Особое внимание участники сессии уделили выходу российских товаров на внешние рынки. Алексей Мурзенок отметил, что на зарубежных рынках борьба становится еще сложнее: российский товар оказывается в среде, где конкурирует с местными продуктами, у которых есть преимущество узнаваемости, привычки, доверия и понимания культурного контекста.
«Российскому бизнесу недостаточно просто привезти хороший товар в другую страну. Нужно помочь ему завоевать внимание иностранного потребителя через упаковку, маркетинг, позиционирование», — заявил он.
Для решения этой задачи Российский экспортный центр использует широкий набор инструментов: фестивали-ярмарки, выставки, размещение российских товаров на зарубежных электронных торговых площадках, работу с блогерами и лидерами мнений.
Алексей Мурзенок рассказал о масштабах цифрового присутствия российских производителей за рубежом: 50 онлайн-магазинов «Сделано в России» работают на 21 зарубежном маркетплейсе в девяти странах, представлены более 3,5 тысячи товарных позиций свыше 850 российских производителей, причем 74% из них — субъекты малого и среднего бизнеса.
«Для небольшого российского предприятия это принципиально важно. Ему не обязательно самостоятельно строить дистрибуцию в каждой стране, искать площадку, привлекать аудиторию и создавать собственную инфраструктуру продаж. Мы фактически предоставляем ему готовый цифровой мост к иностранному потребителю», — добавил он.
Стрим на миллиард рублей
Отдельным направлением работы стала информационная поддержка через СМИ, блогеров и лидеров мнений в 12 странах Азии, Ближнего Востока и СНГ. Этим инструментом уже воспользовались более 200 компаний.
Также на полях ВЭФ китайский блогер Ян Жунсинь (Даньдань) провела стрим на 100-миллионную аудиторию, показывая российские товары. В прошлом году за шесть часов подобного стрима было продано товаров более чем на 1 миллиард рублей.
«Выигрывает тот, кого заметили»
Подводя итог дискуссии, Мурзенок обозначил следующий этап развития российского экспорта:
«Российские производители уже умеют создавать конкурентоспособную продукцию. Теперь наша задача — создать инфраструктуру, которая поможет этой продукции выигрывать борьбу за внимание. Потому что в современной мировой торговле выигрывает не только тот, у кого есть хороший товар. Выигрывает тот, кто смог сделать так, чтобы его товар заметили, ему поверили и в итоге его выбрали».