Как формировались цены на стройматериалы, которые приобретал МУП
Начальник департамента маркетинга «Востокцемента» - о ценообразовании, контроле УФАС и системе скидок
14:54, 31 января 2019 Общество
Начальник департамента маркетинга «Востокцемента» Дмитрий Шалденко ответил на вопросы Тверского суда по делу экс-главы Владивостока Игоря Пушкарёва, бывшего директора МУПВ «Дороги Владивостока» Андрея Лушникова и ранее возглавлявшего холдинг «Востокцемент» Андрея Пушкарёва 19 декабря, сообщает РИА VladNews со ссылкой на сайт экс-главы Владивостока Игоря Пушкарёва.
Отвечая на вопрос защитников о ценообразовании Дмитрий Шалденко сообщил, что в течение всего времени работы «Востокцемент» подвергается разного рода проверкам, в том числе Федеральной антимонопольной службой. По словам свидетеля, на постоянной основе в адрес УФАС направляются подробнейшие отчёты, включающие не только цены, но и себестоимость, рентабельность.
Безусловно, антимонопольная служба следила за тем, чтобы цены были ГК «Востокцемент» были рыночными. Замечаний и предписаний по факту завышения цен у холдинга не было ни разу. Это касалось и цен на стройматериалы, поставляемые МУПу.
Кроме того, как сообщил свидетель, для МУПВ «Дороги Владивостока» были установлены максимально низкие цены, а также специально для предприятия разработана система ступенчатых скидок. При этом «Дороги Владивостока» даже не являлись для «Востокцемента» крупным клиентом
«МУП не входило в топ-10, отгрузки составляли порядка 3 процентов», - пояснил Дмитрий Шалденко.
Стенограмма допроса Дмитрия Шалденко
Судья: Так, свидетель, встаньте, пожалуйста, назовите вашу фамилию, имя, отчество.
Шалденко: Шалденко Дмитрий Владимирович.
Судья: Личность свидетеля установлена. Я вам разъясняю, что вы приглашены в качестве свидетеля для дачи показаний по уголовному делу в отношении Пушкарева Игоря Сергеевича, Пушкарева Андрея Сергеевича, Лушникова Андрея Вадимовича. Как свидетель вы обязаны говорить суду правду, за отказ от дачи показаний, дачу заведомо ложных показаний и уклонение от дачи показаний предусмотрена ответственность по статьям 307–308 Уголовного кодекса Российской Федерации. В соответствии со статьей 51 Конституции Российской Федерации вы можете не свидетельствовать против себя, своих близких родственников и иных близких лиц. В судебном заседании вправе пользоваться помощью переводчика, если не владеете русским языком, заявить отвод переводчику, являться на допрос с адвокатом, пользоваться мерами государственной безопасности в случаях, когда это предусмотрено законом. Также делать заявления, замечания, подавать ходатайство. Вам понятны ваши права и ответственность?
Шалденко: Да, понятны.
Судья: Распишитесь в подписке, пожалуйста, вам сейчас передадут.
Представитель Приморского краевого суда: Фамилия, имя, отчество, год рождения… Число, 19-е сегодня. Все, давайте мне подписку.
Судья: Угу, спасибо. Так, свидетель, поясните, пожалуйста, суду, вы какое-то отношение к МУПВ «Дороги Владивостока» имеете, которое признано потерпевшим по делу?
Шалденко: Никакого.
Судья: Пушкарева Игоря Сергеевича знаете, знакомы с ним?
Шалденко: Знаком.
Судья: Как можете охарактеризовать в двух словах сложившиеся с ним отношения?
Шалденко: Служебные.
Судья: Пушкарева Андрея Сергеевича знаете, знакомы с ним?
Шалденко: Знаком.
Судья: С ним какие отношения сложились?
Шалденко: Служебные.
Судья: Лушникова Андрея Вадимовича знаете, знакомы с ним?
Шалденко: Не знаком.
Судья: У вас какие-то конфликты с подсудимыми были, в силу которых вы можете их оговорить, дать недостоверные показания в отношении них?
Шалденко: Нет, не было.
Судья: Пожалуйста, сторона защиты, какие у вас вопросы к данному свидетелю?
Третьяков: Здравствуйте. Меня зовут Константин Третьяков, я адвокат, защищаю Игоря Сергеевича Пушкарева. Подскажите, пожалуйста, обстоятельства и период вашего трудоустройства в группу компаний «Востокцемент».
Шалденко: Их компания «Востокцемент» или группа компаний?
Третьяков: В целом с группой когда вы стали… когда вы вообще связали, так сказать, свою судьбу с этой группой компаний?
Шалденко: Я работал на «Спасскцементе» с 1993 года. Когда компания «Востокцемент» взяла управление над «Спасскцементом», соответственно, я и связал свою судьбу с «Востокцементом». Если говорить непосредственно о «Востокцементе», то я работаю в компании «Востокцемент» с 2007 года.
Третьяков: Угу. В период вашего трудоустройства какие компании входили в группу? Как это называлось?
Шалденко: В период моего трудоустройства в компании, которая находилась под управлением ООО «Востокцемент», являлись компании «Спасскцемент», «Теплоозерский цементный завод», «Якутцемент», «Владивостокский бутощебеночный завод», «Дробильно-сортировочный завод» и ОАО «ДВ-Цемент».
Третьяков: А подскажите, пожалуйста, кого из руководителей, а именно директоров либо генеральных директоров завода «Спасскцемент», вы знали в период вашей работы?
Шалденко: Я начинал работу с Владиславом Леонидовичем Иваницким, также «Спасскцементом» руководил Игнатьев Владимир Борисович. На переход «Востокцемента» на «Спасскцемент» Игорь Сергеевич Пушкарев был генеральным директором. Олег Викторович Зубахин, Уланов, насколько я помню, Шутский. Кажется, все.
Третьяков: Угу.
Шалденко: А, ну Андрей Сергеевич Пушкарев, не назвал еще.
Третьяков: Все, я вас понял. Подскажите, пожалуйста, вот в части Игоря Сергеевича Пушкарева, когда он был, в какой период он был руководителем «Спасскцемента»?
Шалденко: Если не ошибаюсь, это был 2000 год.
Третьяков: В течение одного года?
Шалденко: Ну, может, двух. Не готов на этот вопрос ответить.
Третьяков: Какие должности вы занимали? Что входило в ваши должностные полномочия начиная с 2007 года?
Шалденко: В 2007 году я был устроен на должность начальника отдела (неразборчиво) департамента маркетинга. Позже, в 2011 году, меня официально оформили начальником департамента маркетинга, и, в принципе, если мне память не изменяет, с 2015 года я стал работать в этой должности.
Третьяков: Угу, ну давайте перейдем к вопросу ценообразования. Как организован процесс ценообразования вот в этой организации, в вашей организации?
Представитель Приморского краевого суда: Сейчас, подождите.
Шалденко: Ценообразование в компании «Востокцемент» построено следующим образом. Цены на все основные виды продукции, которую производит предприятие, находясь в управлении, поставляет нам непосредственно управляющая компания «Востокцемент». В рамках управляющей компании впоследствии процессом ценообразования занимался департамент маркетинга. При установке цен мы исходили из того, что в разных компаниях группы «Востокцемент» у нас разные цены, разные рынки с разным (неразборчиво) цементом. Это рынок Дальнего Востока, Дальневосточного федерального округа. Компания «Спасскцемент», Теплоозерский цементный завод – мы крупнейшие цементные заводы на территории Дальнего Востока. Так рассчитывалось, что нам (неразборчиво) на рынке, например, поставлялось это в Спасске по (неразборчиво) цемента с (неразборчиво) производителей. Плюс (неразборчиво) ценообразования на цемент приходилось учитывать и тот момент «Спасскцемент» (неразборчиво) функции. А, ну эти заводы монополисты по производству цемента, соответственно «Спасскцемент» – на территории Приморского края, Теплоозерский цементный завод – на территории Еврейской автономной области, «Якутцемент» – на территории Якутии. В отличие от цемента рынок щебня географическим условием территории я считаю Владивосток, Артем, пригороды Владивостока. На данной территории Владивостокский бутощебеночный завод также считался монополистом на территории Владивостока, Дробильно-сортировочный завод – на территории города Артема. Тем не менее этот рынок уже более конкурентный, имелись там поставщики, производители в Приморском крае, которые имели возможность (неразборчиво) наших конкурентов. А товар везли у нас (неразборчиво) норма, мы считаем своим рынком Владивосток с пригородом, дальше Владивостока мы не поставляем в связи с тем, что бетон на большие расстояния на предприятия, конечно, (неразборчиво) плюс (неразборчиво) высокая стоимость доставки, в Уссурийск мы не смогли поставить цемент. На рынке бетона достаточно сильная конкуренция, здесь около 12 производителей разной степени мощности. И рабочие (неразборчиво) откладывали на следующий год. Рынок асфальта, бетона географически мы также ограничиваем Владивостоком и пригородом. Тут также есть ограничения по дальности поставки продукции. Поставка асфальта в размере больше, чем частный бюджет, может быть сложно его использование у всех данных территорий (неразборчиво) территория сверх региона (неразборчиво) там, где у нас взаимный интерес. При установлении цены мы проводим предварительно (неразборчиво), если это можно назвать, то есть практический анализ. Мы детализируем рынок на географический сегмент в равной степени равное количество примерно. Для примера, Хабаровский край у нас разделен на восемь мини-регионов, охватываем по регионам для каждой (неразборчиво) продукции, а продукция (неразборчиво) в сам офис и (неразборчиво). Мы в своей работе анализ (неразборчиво), мы пытаемся оформлять их (неразборчиво). Есть клиенты, которые предпочитают одну марку цемент, есть клиенты, которые, к примеру, в Благовещенске предпочитают брать цемент в (неразборчиво). Есть клиенты, которые тот же (неразборчиво) цементом поставляют пополнение (неразборчиво). Опять же в качестве примера в производстве живые, что (неразборчиво) снять марку 500, что за 3-месячный срок она достигала (неразборчиво). И еще один пример. Есть клиенты, которые везде отдельный (неразборчиво) в совокупности также и дал (неразборчиво) покупателям. А мы оцениваем, насколько наша продукция, которую мы производим, соответствует предпочтениям клиента. Мы оцениваем присутствие на данном этапе это (неразборчиво) для региона конкурента всеми потенциальными возможностями, конкурента, может, и нет вовсе, так сказать, конкретных условий, он вполне может поставить. По-моему, в качестве продукции, какие цены у нас в городе, сколько у них входит в регионный остаток, израсходовано цемента. Сколько стоит? Сегодня сказал продуктивно, в принципе, поставить либо сняли у нас (неразборчиво) физических лиц. Придя в совокупности (неразборчиво) наши затраты в объеме, когда мы улетели в (неразборчиво), по цене брали курс обратный, скажем так, много кого (неразборчиво), а конкуренты отказываются (неразборчиво). Цена устанавливается следующим образом: готовится (неразборчиво) вправе цениться, то есть это уже то, что изготовляли (неразборчиво). Мы готовим этот проект, готовим, какие цены итоговые, какие мы считаем вправе внести, готовим записку от департамента маркетинга. Как мы считаем правильным сделать, направляем на обсуждение с подразделением продаж. Обсудив с подразделением продаж, выносим на совещание в предполагающей программе. Еще раз это обсуждаем и в тот момент, который (неразборчиво) считается, цены, управляясь активом (неразборчиво). Далее идет формальный-юридический отчет, мы, то есть департамент маркетинга, готовим проект распоряжения, а поздний (неразборчиво), в котором говорить о таком-то заводе, вот с такого-то числа установить такие-то цены. Проект распоряжения с обосновательной частью, направляется в экономическую службу, они посылают в печать, анализируют, числится (неразборчиво) цены, которые им предлагает заменить (неразборчиво), транспортные расходы. Анализирует, (неразборчиво) цены, они никак не соотносятся с (неразборчиво) рассчитывал при (неразборчиво) предполагаемых цен, (неразборчиво). Мы выносим свои заключения. Это делаем плановая служба, это делает заместитель, заместитель генерального директора «Востокцемент». Далее опять же управляющий департаментом Оксана Григорьевна согласовывает подписание данных цен, и проект-распоряжение направляется на имя директора, посколько за нашим функционалом с Оксаной Григорьевной закреплено, что (неразборчиво), включая (неразборчиво) и вопросов к распоряжению не возникает. Генеральный директор данное распоряжение подписывает, и цены отправляются на завод и (неразборчиво). Это стандартная практика установления цен в России. Я не ограничивал аспекты (неразборчиво), у нас, как сказано, (неразборчиво) цены устанавливаются специальной (неразборчиво) ценой. Цены исследуют (неразборчиво), которые выполнят определенные условия. Приведу пример такого, (неразборчиво) цемента половину 400 в мешках больше, чем тысячу тонн получится больше, чем треть, значит, (неразборчиво) получится. В конце года это анализировалось, при необходимости пересматривалось, (неразборчиво). Ну, в принципе, если прибегнуть к рыночным ценам в этом году, получится (неразборчиво), ему гарантируется, что на следующий год он получит (неразборчиво). Здесь в этом году (неразборчиво), департамент выходил с инициативой , обосновывал, почему он считает правильным. Департамент в марте это анализировал, анализировал продукты, давал свое заключение положительное, отрицательное, заключение выносилось на самом городе о ценах в городе (неразборчиво), принимал окончательное решение, после этого (неразборчиво) запускалось распоряжение по такому-то периоду, установить на такую-то именно продукцию, на таких условиях поставки, на такую-то цену, которая сейчас действует. По одному (неразборчиво).
Полный текст стенограммы допроса Дмитрия Шалденко читайте на сайте экс-главы Владивостока Игоря Пушкарёва.